方元企业销售培训求落地、求创新、求实战！

发布日期：2021-01-15 来源：本站阅读量：65

在市场不断发生变化、在企业（客户）要求不断提升的情况下，单纯的说教式销售培训已经不能满足于企业（客户）的需求。一方面部分销售人员的能力达不到企业的期望，销售业绩欠佳；另一方面派人参加销售培训的企业并不是很多，企业在销售上存在的问题主要有：

1、在销售模式上、方法上无研发，无统计，销售方式单一，销售业绩难以提升；

2、在销售话术上无研发，无统一标准，不知浪费了多少客户资源，得罪了多少客户：

3、销售人员无针对性培训，每一个新来的业务员都要重犯以前销售员犯过的错误，企业损失惨重！

4、98%的企业无专业人士进行辅导，无论在销售业绩还是品牌推广上，都难以达到老板的预期，老板着急，但也无可奈何……

2019年11月16日上午，常德市方元企业管理咨询有限公司2019年版“销售冠军培训班”正式开班，没有像以往那样追求人多，而是追求小班，20-30人；没有太多的说教式理论，没有太多如华为、阿里巴巴等高大上的案例，而是针对参加培训的企业和销售人员，目前在销售上的问题和困惑，现场予以分析，现场提出解决、改善方案，现场给予演示（示范）并提出改善的意见和方案。常德纺机、常德云港生物、常德彭正阳食用油厂和散酒王等四家企业30余人参加了此次培训。在培训中，两家参训企业与方元咨询达到了市场营销合作意向。

通过现场调查，参与培训的四家企业目前急需要解决的问题有二大类，一是如何开发市场，寻找并成交更多的客户？二是如何提高销售额？

在培训师的追问下，发现大多数企业在销售上存在以下几个方面的问题：

1、大多企业有产品研发、科研研发，而唯独对市场营销没有研发，凭老思维、老习惯、老方式进行销售，产品销售长期排徊不前，难以增长；

2、企业对竞争对手或行业缺乏研究和分析，在市场竞争中长长处于被动或打压状态；难以取得理想的销售和市场占有率。

3、企业基本上没有对客户的拒绝和质疑编辑出一套完整的标准化话术，每一个新员工上任后，都会面临老业务员面临过的相关问题，但又无人引导。

4、企业的宣传册（单），PPT，都没有经过营销专业的人士指导，优势无较大化展示，宣传效果较差。

5、企业激励销售团队的方式简单，没有真正激发销售人员的销售潜能。

方元企业管理咨询崔湘青老师，曾在世界500强某大型上市工作从事多年的销售工作，获得过年度销售冠军，十年的企业营销咨询服务经验，研发出一套让企业年销售额增长30-100%的系统，在多家企业的实践中均达到了理想的业绩增长。欢迎有意提升销售业绩的企业相互交流与探讨。